О скепсисе, первых деньгах, трудностях и моей новой жизни
Меня зовут Елена. Тридцать лет я проработала парикмахером, вместе с мужем открыла салон красоты и магазин одежды и была уверена, что сетевой и реферальный бизнес — это для неудачников и тех, кому нечем заняться. Подруга детства не раз пыталась меня переубедить, а продукты, которые я однажды взяла у неё из вежливости, через два года выбросила просроченными.
Сейчас я тот самый «сетевик», у меня своя команда. А недавно я выиграла квартиру в бизнес-акции, где участвовала 61 тысяча человек. Расскажу, как так вышло и через что пришлось пройти.
В реферальный бизнес я не верила
Большую часть жизни я проработала парикмахером-стилистом, в девяностые успела и поторговать. Людей я всегда любила: делала их красивыми, выслушивала, поддерживала. Парикмахер ведь сродни психологу. В 2015 году я вышла замуж во второй раз, и мы с мужем открыли салон красоты, а потом большой магазин одежды на 180 квадратов. Аренда, мастера, продавцы, закупки, реклама — всё это держалось на нас с мужем и съедало массу сил.
В какой-то момент я начала понимать, что выгораю, да и здоровье стало подводить. От кресла я понемногу отошла и хотела только одного: тихонько вести бизнес — так, чтобы он требовал минимум моих ресурсов.
Тогда Лена, подруга, с которой мы дружим с самого детства, начала рассказывать мне про NL. Она на тот момент уже построила стабильный доход в компании и видела, как я устаю. «Слушай, ты же всё тащишь на себе, — говорила она. — А здесь производство, сертификацию, логистику, магазины и найм сотрудников берёт на себя компания. Работать можно из дома, с телефона, в своём темпе. Хочешь — будет дополнительный доход к салону, а захочешь — сделаешь его основным». Ещё она всё время повторяла, что продукт у них по-настоящему качественный и люди берут его каждый день, а не раз в сезон, как одежду.
Но меня это не впечатлило, а скорее насторожило. «Лен, у меня свой бизнес, зачем мне рисковать стабильностью и ввязываться в непонятную мне модель? Я лучше свои три дня в салоне отработаю, чем буду кому-то что-то предлагать».
Потом она предложила мне просто попробовать продукт — какую-то линейку. Я взяла из уважения к ней, чтоб не обиделась. В итоге всё это пролежало у меня два года, и я выкинула коробки, потому что срок годности истёк. Лена периодически заводила разговор о работе в компании снова, но я руками и ногами отбивалась: «С MLM ко мне вообще не подходи, я в него не верю». Хотя, по сути, я ничего о реферальном бизнесе не знала.
Люди думали, что это фотошоп
Всё перевернулось, когда я пришла в компанию не за бизнесом, а за новой собой. Лене я раньше отвечала, что тридцать лет сижу на диетах и сама всё знаю про похудение. Но к пятидесяти годам поняла, что сама уже не справляюсь, и пошла на марафон, который проводили в NL.
За полгода я изменилась так, что люди, глядя на мои фотографии в соцсетях, спрашивали, не фотошоп ли это. А витамины и другие продукты помогли мне решить вопросы со здоровьем, которые беспокоили меня много лет.
Мне начали писать и спрашивать, как я это сделала. Ну а мне что, жалко? Я люблю помогать, поэтому рассказывала. Люди стали заказывать продукты, проситься на марафоны, и тут Ленуся моя снова начала уговаривать меня подписаться в NL. А я ей: «Что я там буду зарабатывать? Зарабатывай сама». В общем, она в итоге настояла, и зимой 2024 года я активировала свой контракт. Маркетинг-план, как строится доход партнёра, мне тогда нарисовали, но я слушала вполуха: он на тот момент меня совсем не впечатлил.
После регистрации я ничего специально не придумывала: просто продолжала рассказывать про марафон и продукты, которыми пользовалась сама. Кто-то заказывал и регистрировался клиентом, чтобы покупать со скидкой, а кто-то подписывался партнёром и начинал рекомендовать продукты своим знакомым.
Моё первое вознаграждение от компании — 26 000 рублей — сложилось из заказов моих клиентов и моих собственных. Я подумала: ну вот, теперь продукт для себя у меня, по сути, бесплатный. Во втором месяце доход вырос больше чем вдвое, а в третьем я запустила свой марафон, и часть его участников тоже стали партнёрами — так групповой объём удвоился. Я закрыла первую серьёзную квалификацию и получила от компании премию за быстрый старт.
В итоге за третий месяц на мой счёт пришло почти 150 000 рублей. Вот тогда я и решила: всё, я в теме.
В том же месяце мы с мужем закрыли магазин одежды. Собственный крупный бизнес — это как бермудский треугольник: ты всё вкладываешь и вкладываешь. А здесь я на себе убедилась, что Лена была права. Салон красоты у нас остался, там работают мои девчонки-мастера, но мой основной фокус сейчас в NL.
Сообщество, в котором твой рост выгоден всем
Раньше, глядя со стороны на мероприятия NL или других сетевых компаний, я думала: ну какая-то странная тусовка, неужели люди всерьёз этим живут? На первых встречах мне было даже немножко смешно, что я — заядлый скептик — оказалась в этой среде, а потом моя точка зрения поменялась. Я увидела, насколько здоровые взаимоотношения выстроены между партнёрами компании. Как люди, которые зарабатывают миллионы, разговаривают с любым человеком из команды на равных. В обычной жизни часто директор завода пойдёт с рабочим разговаривать?
Со временем я поняла, почему здесь так. На обычной работе твой рост — это головная боль для начальника: придётся повышать зарплату. В реферальном бизнесе твой рост выгоден всей команде: чем сильнее ты, тем сильнее все вокруг тебя. Поэтому люди здесь искренне помогают друг другу.
Ещё в первый год я поехала на Welcome Day: это экскурсия в R&D-лабораторию и производственный комплекс NL в Новосибирске, а также в фонд «Солнечный город», куда попадают партнёры с определённой квалификацией. Там видишь всю внутрянку: как в лаборатории разрабатывают продукт, как его производят, какие высокие требования к качеству и безопасности продукции. Недавно мне удалось съездить туда ещё раз, уже с пониманием того, на что я смотрю.
Выход из зоны комфорта
Только сейчас я понимаю, что раньше меня сдерживал страх выйти из зоны комфорта. Приехала в салон, с девчонками пообщалась, домой вернулась — и в норке спряталась. Выходить из этого своего мирка мне совсем не хотелось. Даже камеры я раньше боялась: на сцену выйти могла спокойно, а включу запись на телефоне — и все слова забываю.
Но я решила бороться со своими страхами и со временем поняла, что всему можно научиться. Постепенно соцсети перестали быть для меня тёмным лесом: сначала я выкладывала готовые слайды, которые для всей нашей команды делает Лена, потом стала снимать и свои видео, делиться мнением. Оказалось, людям интересны не просто картинки, а то, что ты думаешь. Так же было и с разговорами о бизнесе. Поначалу я нервничала и пыталась переубедить каждого скептика, а сейчас спокойно говорю одну фразу: «Я тоже думала, как ты, но когда стала изучать, моё мнение поменялось». Дальше — выбор человека.
Когда я пришла в NL, вокруг меня стали появляться умные, интересные люди. Я перестала избегать новых знакомств и событий.
Сейчас мой любимый формат — ехать за рулём на работу и наговаривать на камеру мысли, которые роятся в голове, для своих блогов. Страхи и ограничения слетели, и стало легче и интереснее жить.
Я просто делала свою работу
В январе этого года в компании запустили бизнес-акцию «Импульс»: нужно было сделать определённые объёмы и пригласить новых людей — то, что мы, по сути, и так делаем каждый день. Главный приз — квартира. А я в розыгрыши никогда не верила, поэтому просто продолжала делать свою работу.
Победителя должны были объявить на дне рождения компании на стадионе, где собралось около 9 тысяч гостей. Мы сидим с Леной, и она спрашивает: «Ты же участвуешь?» А я даже не следила. Зашли с телефона, проверили — оказалось, участвую. «Да ладно, это же розыгрыш, шансы минимальные», — говорю ей. Но где-то очень глубоко червячок надежды всё равно шевелился.
И вот на экране начинает выходить номер победителя. У меня всё как в замедленной съёмке: первые две цифры мои, вторые две мои. Хватаю Лену: «Лена, это что?» Последние цифры тоже мои. Потом выходит фамилия, и весь зал взрывается: там моя команда, наставники, люди, которые меня знают. Я плакала от счастья.
Совет себе прошлой
Если бы я могла поговорить с той собой, которая отмахивалась от предложений подруги и боялась перемен, я бы сказала: «Не откладывай. У тебя впереди минимум двадцать активных лет — и за это время можно построить жизнь, о которой ты даже не мечтала».
Гладко бывает не всегда. Были и спады, и месяцы, когда всё валилось из рук, и сомнения: а не поздно ли мне начинать, не смешно ли? Но каждый раз мой оптимизм и желание жить на всю катушку побеждали.
За время сотрудничества с NL сильнее всего изменилась я сама: стала интереснее, грамотнее, мне мир открылся — большой, широкий, разнообразный. Раньше я приползала на работу уже уставшая, а теперь девчонки смеются: залетаю в салон, иногда пританцовывая. Потому что обожаю свою жизнь.
Листайте дальше, чтобы узнать больше о бизнесе в NL ⏬